好像现在的老板和职业经理人越来越喜欢迷恋术了，听起来怦然心动，可以让人肃然起敬，好像稍一努力，各种创意马上便可转为现钞。很多朋友在面试过后往往会喜滋滋地跟我分享：今天见到的老板真不错，做业务一套一套的，跟着他根本不用操心，只要执行到位，公司前景无可限量。

不过，我倒很不喜欢以术来经营的老板，这类老板短期内确实可以创造不错的业绩，但往往是昙花一现，甚至会杀鸡取卵。短暂的辉煌过后，接下来往往是漫长的沉寂，甚至销声匿迹。尤其可怕的是，以术带来业务的快速膨胀后，你会突然发现公司已陷入困境，因为没有系统化的战略，也谈不上建立成熟的管理团队，更谈不上企业文化和团队文化，结果只会一盘散沙。

更重要的是，迷恋经营之术的老板，往往比较善变，不能给人带来安全感。

相反，以道经营的老板，短期内你也许看不出什么业绩，如果没有领悟到他的道，甚至会对他感到失望。但往往最后胜利的，还是以道经营的老板。

如果有朋友问我怎样挑选老板，希望朋友们不要被新老板一套一套的术数所迷惑，一则经营不长，二则这个老板一定是善变的人，他给你的期许和承诺基本难以实现。如果遇到经营之道的老板，哪怕前期给你的期许不高，也可毫不犹豫地选择跟随。

汶川地震以来，地震孤儿一直牵挂着各方面的心，爱心认识纷纷希望领养。对于领养人的条件，《中华人民共和国收养法》有明确规定，但鉴于地震孤儿的特殊性，在此强烈呼吁：除了要具备法律规定的条件外，必须具备一定的心理抚慰专业能力才能领养。

记得5月份赶赴地震灾区时，与美国半边天基金会的周丹女士同机。在救助孤儿方面颇有经验的周丹女士称，“如果领养人没有专业的心理抚慰能力，领养孤儿，不但不能帮助他们，反而会害了他们。”

周丹女士认为，汶川地震对小孩的心理创伤，比唐山地震带来的心理创伤更为严重。唐山地震发生在夜里，黑夜掩盖了残酷的一面。而汶川地震发生在白天，许多小孩眼睁睁地看着自己的亲人或同学在身边失去生命，甚至是垂死挣扎，尤其是许多父母或师长为了挽救小孩而失去了生命，这会使一些小孩产生深深的负罪感。这种心理创伤会给小孩的心灵成长带来长期的阴影。如果没有专业的心理抚慰能力，单凭一腔热情去领养孤儿，“反而会害了他们，甚至会害他们一辈子。”

为什么这样说呢？有心理阴影的小孩一般会比较孤僻，不容易与人交流。如果缺乏心理抚慰能力，很难打开孤儿的心门，与之建立情感的交流。领养人现在出于一腔热情领养了孤儿，对小孩的爱心很大程度上是出于同情。随着时间的流逝，这种同情心会逐渐递减，双方的关系会越来越淡甚至越来越僵，可能还会出现嫌弃被领养人的局面。“不但害了孤儿，还会害了自己；孤儿心理阴影可能会越来越严重，自己也会背上一个沉重包袱。”

心理抚慰需要一定的专业知识，仅有爱心是不够的。周丹当时就感到困惑，当时有许多组织和个人已经匆忙开展了心理抚慰行动。而来自于专业的孤儿救助组织，周丹他们当时却只是去灾区调查，“在没有真正了解之前，我们不会盲目开展心理救助，而是形成调查报告，让美国的专家会诊，形成救助方案后才会实施。”

有资料显示，唐山大地震孤儿中有四成早恋，近五分之一早婚，不少还伴有各类心理疾病，大地震在他们心中留下了很深的烙印。

我没有接触过唐山大地震得孤儿，但当时在汶川地震灾区与几个失去亲人的小孩接触的时候，能够明显地感受到他们那种严重的封闭，不愿意交流，甚至带有严重的厌烦情绪。

《中华人民共和国收养法》并没有规定领养人要具备心理抚慰能力。而在各级政府批转的民政部关于国内外组织和个人收养灾区儿童的答复意见的通知中，也并硬性规定这种能力。人们出于爱心领养地震孤儿精神可嘉，但如果缺乏心理抚慰能力而盲目领养，则不可取，不但会害了孤儿，也会害了自己。

尽管四川省民政局有关人员也提到领养人要有心理抚慰能力，但怎样考核他是否具备心理抚慰能力却并没有标准。现在领养工作开展在即，相关部门需要拿出一定的标准出来，才是对灾区儿童最大的保护。

其实不但对地震孤儿，任何孤儿心理上都会出现各种问题。现在是人文社会，除了物质上的救助外，同样需要心理的救助。

我们是否需要更多的思考呢。

附件：四川省民政厅转发民政部关于国内外组织和个人收养灾区儿童的答复意见的通知

现代人总觉得越活越累，压力越来越大。记得常与一些朋友感叹，最快乐的时光还是刚到广州的那两年，那时候大家都从零开始，都没什么机会，也没什么资源，想多了也没用，自顾自地开心快乐。随着不断的积累，总觉得身边有不尽的机会，总不想错过任何一个机会，人不免患得患失起来。用家乡的老话来说，就是这山望见那山高，不知不觉中，心魔也就越积越多了。

其实现代人所谓的要抓住机会，目的无非就是为了快乐，许多的不快，无非就是因为自己没有抓住机会，甚至会耿耿于怀而成为心魔——这就让越来越多的人陷入了一个怪圈，牺牲掉现在的快乐甚至用心魔来换取未来的快乐，其实活着的方式相差无几，只是心境不同而已。

有一个广为人知的故事：甲头顶烈日在钓鱼，乙不解他为何如此辛苦。甲说：我这么辛苦地钓鱼，目的是钓鱼卖钱。乙问： 卖鱼赚了钱以后呢？甲说：以后我就可以安心地钓鱼啊。乙问：你现在不在钓鱼吗？有什么不同？甲说：那时两种完全不同的心境，现在是辛苦地钓鱼，目的是为了以后可以轻松地钓鱼。

确实是两种不同的心境，但如果甲能转念一想，其实他现在也可以轻松地钓鱼（尽管他是头顶烈日，但头顶烈日享受钓鱼乐趣的人也有很多），轻松与辛苦，完全在他一念之间。

很多人在笑话甲，但自己却在干着相同的事情。不是吗？许多人辛辛苦苦地从乡村跑到都市来闯世界，到一定阶段后又跑到乡村买个房子去享受生活。其实很多人在原来乡村的房子比后来在乡村买的房子还要大，有时候看起来，是自己给自己设置了一个怪圈，其中要经历许多的不快，换来的只是一个轮回。

这就更想念春发兄“童真”般的笑声了，也更想念他的大作：春风化雨般的转念。

不快与快乐，很多时候，只在一念之间而已。

活在当下，才是最好的态度。

（本文应马来西亚好友林春发先生新书所做 ）

　　小区的老太太们如常地在小区的湖边挥舞着红绸扇在晨练，录音机里播放的，依然是轻快的音乐。

　　而此时的四川灾区，许多人正面对废墟，泪流满面，还有许多原本鲜活的生命，仍被埋在废墟瓦砾之下，生命迹象正在一点一点地消失，有的已经变成了冰冷的尸体，甚至被压得面目全非。废墟之上，人们正在用双手争分夺秒地抢救生命，刨去了指甲，流干了泪水。

　　我没有丝毫责怪这些老太太，反而为她们感到幸福——灾难面前，这种幸福感的对比是如此强烈，强烈到我禁不住去思考：我们为什么会有如此的幸福？

　　也就在那天，温总理通过电话向军方说出了震撼我们每个人心灵的那句话：“是人民在养着你们，你们看着办！”

　　我知道，我找到了答案。

　　当灾区同胞遭受苦难的时候，小区老太太们还能幸福如常地生活，以前我们会以为是她有了足够的积蓄，或者是她的子女多么有能力，但现在这种想法是多么的肤浅。如果脱离了小区的群体共建美好社区，如果脱离了社会群体共建幸福环境，老太太或她的子女们本领再大，他们都将寸步难行。老太太的幸福不是自己创造的，也不是她子女给与的，而是整个社会群体在“养着”她们——

　　“是人民在养着你们”，这句话对我们任何一个人都是那么的适用，幸福不是个人奋斗得来的，而是因为有社会在“养着”我们，我们每一个人才有如此的幸福。

　　地震灾害让我们见证了生命的脆弱，更让我们意识到个体的卑微。个人也好，企业也好，离开了社会的养育，我们都将寸步难行，更何谈幸福和发展？这也就是我们时常心怀感恩的原因，更多时候，只是我们没有感触到而已。

　　但这一次，我们感受到了，国家、民族、社会，对我们来说，原来是那么的实实在在，我们才意识到，原来我们都深爱着我们的国家，我们的民族，我们的同胞，我们深深地依恋着我们的社会和脚下的土地。

　　这种觉醒，并不完全是灾难的唤醒。2008年，中国多难的命运早让我们心手相牵。

　　永远忘不了5月7日，奥运圣火传递经过我们办公楼下。距离圣火达到还有两三个小时，尽管气温高达30多度，但沿途上早已人山人海，国旗猎猎，人声鼎沸，同胞们在翘首守望圣火。当圣火来临的时候，人们排山倒海般地歌唱《国歌》、《我的祖国》，夹杂着“中国加油！”“北京加油！”，许多人泪流满面。

　　内敛的中国人为什么一次又一次地爆发着内心的情感，为什么一次又一次的泪流满面，因为在我们内心深处，我们原来是那样深爱着这个国家，这个民族，这个社会，我们的心灵深处，时常涌动感恩情怀。

　　而以前，这一切是多么的抽象。

　　汶川地震，终于使这种感恩集中爆发。当社会肌体遭遇创伤，当我们的同胞遭受苦难，我们每个人都意识到，我们有义务去修复社会受伤的肌体，都要全力去挽救每一条生命。因为社会的养育，每个人都付出了努力。当你们遭遇苦难的时候，我们心怀感恩，我们眼含热泪。

　　从前线回来的记者朋友参加了志愿者队伍，她告诉我，即使几天过去了，每到深夜，还有许多志愿者借助微弱的手电筒的光亮，冒着危险，低一脚高一脚低穿行在废墟之上，声声地呼唤废墟下的生命。

　　我们为什么不放弃每一丝希望？因为是你养育了我们，我们心怀感恩，我们生死不离。

　　前方奋力抢救，后方更是举全国之力抗震救灾，捐钱捐物，甚至捐血，只要我们能够做到，我们都竭尽所能，哪怕平时饱受委屈，哪怕平时曾被社会遗忘，

　　在这次集体感恩行动中，直销业的表现尤为令人尊重。即使长期以来遭受社会的偏见，即使面临连续几年恶劣的市场环境，但面对灾情，企业与从业人员全行业动员，发起了一场声势浩大的感恩行动，充分发挥了行业人数众多、分布面广、易于组织等特点，积极开展就地救助，在前线搭起帐篷，收治灾区同胞，或者在后方组织各地的募捐行动，或者组建志愿者队伍赶赴前线，直销企业老总更是纷纷亲临灾区，成为抗震前线上企业高层最多的行业，而本次捐赠额度几乎占到了行业收入的5‰，创下了行业赈灾最大的捐赠比重。

　　尽管这是全民感恩行动的一个缩影，但长期的感恩文化教育，让直销业表现更为卓越，更为令人感动，不但改变了世俗的眼光，更赢得了社会的尊重。

　　是的，我们心怀感恩，我们生死不离。不分行业，不分地域，不分贵贱，这是一场全民的感恩，这是一场全民的觉醒。

　　这不是悲悯的情怀，悲悯只是自我的哀愁，这是全民的感恩行动，只有感恩，才能激发我们的行动。

　　死者已矣，活着还要生存下去，灾后的救助与重建，仍在考验着我们的国家和民族，我们的感恩行动远未结束。

　　全民的觉醒与感恩，更让我们的民族变得无比的包容，更让我们懂得珍惜。

　　我们更将相互扶持，心手相牵。

　　我们更加懂得，我们心怀感恩，我们生死不离。

                                5月31日于马来西亚吉隆坡

（本文为《我们心怀感恩——直销业512抗震救灾大纪实》一书的序言）

出版此书的目的：

　　营销直销行业形象，更塑行业凝聚力

　　直销一直饱受世俗偏见，这次却让人们见证了直销行业的博大爱心，体验到了直销行业特点带来的影响，感受到了直销企业的优秀文化。

　　直销人在这次赈灾中的爱心付出，让灾区的伙伴感受到了家人般的温情，通过展现这种温情，进一步塑造行业的凝聚力。

为什么定名为《感恩》

　　“人民在养着你们，你们看着办。”温总理在电话里如此对军方说。军人冒死救灾是对人民养育的感恩。而这次全民爱心的付出，同样是感恩，直销行业的大爱，同样是感恩。

　　灾难让我们见证生命脆弱的同时，更让我们感受到了个体的卑微。是谁在养着我们？不是我们的父母，不是我们的单位，是社会这个大群体，他们不是特定的人群，而是社会的整体（就直销行业而言，普罗大众的消费者、广大的业务人员、管理人员、企业形成了一种相互养育的关系）当他们遭遇苦难的时候，我们这次全民救助，是一次集体的感恩。

　　直销是最倡导感恩文化的行业，而本次救助，感恩文化得到了淋漓尽致的发挥，进一步获得了内部的认同感，并且产生了巨大的社会效益。

　　世俗的眼光原来在看待直销感恩文化的时候，总是认为是出于经济目的，而这一次，让社会看到了感恩的真情。

　　直销行业在环境困难的条件下，仍然拿出了近千分之五的产值投入救灾，以德报怨，这种感恩，不但令社会感动，更带有一点悲壮的色彩。

此外，各直销企业发挥行业人员众多、分布面广、易于组织等特点，还组织了大量的业务人员义务献血或组织志愿者参与救助。

由于严厉的政策监管及舆论歧视，直销业一直在艰难的环境下顽强生存，有的企业举步维艰。如此庞大的捐赠本已令人敬佩，艰难环境下还有如此义举，更令人感动。

直销业捐赠数量不但远远超过一般行业，即使深受追捧的汽车行业，如果从产业比重来说，直销业也远远把汽车行业抛在后面。

由于环境的艰难，发展最快的安利2008年销售额为130亿元，尽管完美没有正式披露营业额，但业界普遍估计排名第二的完美销售额为40亿元，其他的都远远低于40亿元，更多的则只有几亿甚至几千万元。据有关方面预计，2008年中国直销行业总销售额不会超过500亿元规模，如果额外加进健康元、哈药、隆力奇、远光集团、绿谷等医药保健品集团的产值，约1000亿元规模——这意味着，直销业本次几乎拿出了5.5‰的比重用于赈灾（即使加进健康元等医药保健品集团产值，比重估值也在2.79‰左右）。

其中安利捐赠占销售额的1.3‰，完美更达5.75‰——估计很难找到有如此高比重的其他行业！也很难找到完美、安利有如此高捐赠比重的企业！

与此形成鲜明对比的是，美誉度极佳的万科，尽管销售额排名内地地产行业第一，超过523亿元，但只捐赠200万元，净利超过48亿元，此次捐赠的善款，不足其销售额的亿万分之四！直销行业老大安利捐赠比重远超房地产老大万科高达几亿倍！

行地产业尽管超百亿的企业举不胜举，所占国家GDP甚至超过10%，在有些城市和地区这一比例更高。但是，在举国悲恸的四川汶川大地震发生后，除恒大地产、世茂集团及碧桂园、富力地产等捐款千万元以上的企业外，大多数地产企业则表现得“冷静”。截至目前约4.6亿元的地产行业捐款总额，在所有行业的现金捐款中排行倒数第二（倒数第一是无偿进行了难以列数的药品支援的医药行业）。

中国另一发展庞大的汽车行业，在本次捐赠中，尽管捐赠数量与直销行业相当，但直销业捐赠比重仍远超汽车业。

根据搜狐网统计，截至5月19日，汽车行业捐献人民币20675万元，救援车辆541辆（但到此文撰写完毕，该数据仍未改变），业内估计总计约3亿元左右，与直销业相当。

而在2007年，中国汽车产量已超过德国，仅次于美国、日本，居世界第三位，汽车工业重点企业（集团）实现主营业务收入超过10000亿元。汽车业捐赠占的比重约为万分之三——直销行业捐赠比重超过汽车业捐赠比重10倍！

房地产发展环境何其优越！直销发展环境何其艰难！

一直以来，因为舆论的偏见与政策的严厉监管，直销在中国发展一直遭受歧视，在艰难的环境下顽强地生长。但直销业并没有“以怨报怨”，反而使怀着行业倡导的感恩心态，尽管前路艰辛，仍以极大的热忱积极地抗震救灾。

我们同样尊敬行地产业的捐赠，我们同样尊敬汽车行业的善举，我们也不否认直销业存在着诸多的弊端，但直销业也在不断朝着理性地角度发展，正在快速地自我净化。当我们同胞遭受空前苦难的时候，即使身处逆境，即使深受偏见甚至歧视，直销企业与广大直销人也在慷慨解囊，与所有与震灾抗争的人们一起，同舟共济，共度难关。

多看看直销行业的义举吧！

多看看直销人奋战一线的志愿者身影吧！

这是一次行业的感恩！

这时一次行业的自我救赎！

我们可否改变一下固有的看法呢——直销企业，同样伟大！

我们将记录这次直销行业的壮举——这是一次直销行业的自我救赎，并且是如此的优雅！

记录下来，尽管我们不否认直销行业有许多需要改进的地方，但直销行业同样需要赢得社会的尊重，也同样值得尊重！

截至到5月20日直销行业捐赠情况

安利 1730万	完美  1300万 1000万元产品	雅芳 386万	仙妮蕾德 260万	玫琳凯300万元
远光集团 150万产品	康宝莱 200万	绿之韵 138万零8888元	天士力  600万产品	月朗  500万   300万产品
新时代 32万元	太阳神  100万港元+1万元	健康元 110万元 800万药品	三生  50万  200万产品	宝健 100万    100万产品
绿谷102万	北京罗麦  500万产品	哈药  200万   1800万产品	天狮200万 1500万产品	如新  460万   540万产品
安惠  23万 4380产品	克缇国际 100	隆力奇  50万  50万产品	南方李锦记400万   1000万产品	欧瑞莲  1万元员工捐赠

详情：http://www.cdsp.com.cn/Website/special-60.html

汽车业捐赠详情：http://auto.sohu.com/20080514/n256842114.shtml

万科年净利超过48亿元 地震捐款不足其万分之四

　　


    截至到5月20日，直销行业排名第一的安利为汶川地震灾民捐款已达

安利2008年销售额为130亿元，即使按照1730万元计算，安利捐赠善款也占销售额比重的1.3‰。

而美誉度极高的房地产老大万科捐赠只有区区200万元。万科去年销售额超过523亿元，此次捐赠的善款，不足其销售额的亿万分之四！

直销行业老大安利捐赠比重竟超房地产老大万科高达几亿倍！

排名直销行业第二的完美公司捐赠比重更令王石汗颜。完美去年销售额为40亿元，本次却捐赠了1300万元，1000万元物资,捐赠比重高达5.75‰，超出万科更高！

安利、完美在捐款的同时，积极发挥行业人员众多、分布面广、易于组织等特点，还组织了大量的业务人员义务献血或组织志愿者参与救助。

而万科董事长王石则在其博客上跑出了“员工的捐款以10元为限”的经典理论，遭遇民众炮轰。

房地产发展环境何其优越！直销发展环境何其艰难！

一直以来，因为舆论的偏见与政策的严厉监管，直销在中国发展一直遭受歧视，在艰难的环境下顽强地生长。但直销业并没有“以怨报怨”，反而使怀着行业倡导的感恩心态，尽管前路艰辛，仍以极大的热忱积极地抗震救灾。

截至至5月20日，中国直销业２５家累计捐款捐物近2亿元，其中现金捐赠近7千万元，产品近1.3亿元（由于直销业以医药保健品主，考虑到地震后预防“大灾后出现大疫”的需要，直销业与中国医药行业一样，采用了以捐赠产品为主的方式)。据了解，安利、完美等企业仍在积极准备大手笔的捐赠，这个数字有可能超过3亿元。

据了解，安利、完美等企业仍在积极准备大手笔的捐赠，直销业捐赠数额有可能超过3亿元。

与安利一样，各直销企业发挥行业人员众多、分布面广、易于组织等特点，还组织了大量的业务人员义务献血或组织志愿者参与救助。

我们仍然尊敬万科，我们仍然尊敬王石，我们也不否认直销业存在着诸多的弊端，但直销业也在不断朝着理性地角度发展，正在快速地自我净化。当我们同胞遭受空前苦难的时候，即使身处逆境，即使深受偏见甚至歧视，直销企业与广大直销人也在慷慨解囊，与所有与震灾抗争的人们一起，同舟共济，共度难关。

多看看直销行业的义举吧！

多看看直销人奋战一线的志愿者身影吧！

这是一次行业的感恩！

这时一次行业的自我救赎！

我们可否改变一下固有的看法呢——直销企业，同样伟大！

我们将记录这次直销行业的壮举——这是一次直销行业的自我救赎，并且是如此的优雅！

记录下来，尽管我们不否认直销行业有许多需要改进的地方，但直销行业同样需要赢得社会的尊重，也同样值得尊重！

截至到5月20日直销行业捐赠情况

安利 1730万	完美  1300万 1000万产品	雅芳 386万	仙妮蕾德 260万	玫琳凯300万元
远光集团 150万产品	康宝莱 200万	绿之韵 138万零8888元	天士力  600万产品	月朗  500万   300万产品
新时代 32万元	太阳神  100万港元+1万元	健康元 110万元 800万药品	三生  50万  200万产品	宝健 100万    100万产品
绿谷102万	北京罗麦  500万产品	哈药  200万   1800万产品	天狮200万 1500万产品	如新  460万   540万产品
安惠  23万 4380产品	克缇国际 100	隆力奇  50万  50万产品	南方李锦记400万   1000万产品	欧瑞莲  1万元员工捐赠

详情：http://www.cdsp.com.cn/Website/special-60.html

汽车业捐赠详情：http://auto.sohu.com/20080514/n256842114.shtml

万科年净利超过48亿元 地震捐款不足其万分之四

                                                          王万军

和很多中国人一样，已经很久很久没有这么感动过了，为冒死跳伞官兵，为连夜疾行的战士，为嗓音嘶哑的总理，也为演绎生命奇迹的百姓抗争，还有万众一心，有你有我的13亿同胞，更为废墟堆下那些小孩的歌声！

我们感动，并时常眼含热泪，但我们拒绝沮丧，也拒绝愁苦。

让我们眼含热泪，面带微笑！

“两只老虎跑得快……”北川县城幼儿园小朋友任思雨歌声同样给我们感动。因为工具简陋，救援工作缓慢时，孩子突然唱起儿歌。“我唱歌就不会觉得痛。”

“幸福和快乐是结局……”北川一中高一年级同学被埋在废墟里，并死了好多同学。“不知是谁起的头吧，我们活着的人都开始唱歌，唱了好多，一齐唱，唱流行歌曲。”幸存的李安宁同学说，她现在记得最清楚的，唱的一首歌是光良的童话，里面有一句“幸福和快乐是结局。”

“没事，我不怕疼。”也正是这位文静的女生，左腿骨折了，却微笑着倒过来安慰身边的救援人员。

这是一种什么力量？

这就是我们民族乐观豁达的力量！

这个饱受深重苦难的民族，在顽强的抗争中，在灵魂深处，已经长成了打不垮的基因，也成为了我们中华民族子子孙孙血脉里流淌的因子。当灾难降临的时候，我们奋起抗争，我们万众一心，但我们勇于面对，即使饱含热泪，也要面带微笑！

每天早上起来上班，看到小区的老人如常地挥舞着红绸扇在练太极，旁边是轻快的音乐，我没有丝毫的责备，反而觉得，这就是我们万众一心抗击苦难所追求的幸福，自己也感受到一种强烈的幸福，觉得要精神抖擞地投入到工作中去。

我很理解那些失声痛哭的人们，也很理解我们为什么时常哽咽，但我们更需要微笑面对。即使抗战最艰苦的时候，也会有文工团举行慰问演出。就让电视节目继续他们的娱乐吧，毕竟，活着的同胞生活幸福，是我们渴望，我们的奋力抗争，不也就是为了他们的生活幸福么？更何况他们笑声背后，并没有忘记震区中苦难的同胞呢。

死者长已矣！遇难的同胞会得到安息，我们仍在奋力抢救一息尚存的人们，尽管前路艰辛，但活着的同胞生活幸福，是我们每一个人的心愿，而抗震救灾，也不需要我们就紧绷着脸。

微笑，更给人信心，更给人力量！

让我们眼含热泪，面带微笑！

   这是一个女学生,从废墟中挖出来时双腿都断了,她的双手也被砸伤,她从被挖出来到救助站都没哭，在大家挪动她的时候她也只是咬了咬嘴唇！这个女学生还一边微笑，一边对大家说“要勇敢！”朋友说，这是她见过最美的微笑.小MM,我为你感动.

（本文有感于《灾难面前电视台能否少点笑声》)

[其他博文]

 让直销人在震灾中自我救赎

行情不重要，选择公司才重要

美国煤矿坍塌与于幼军的尴尬（恶搞）

房奴从良前夜：又被工行强奸一次

中国之声主持人通过收音机的电波在一遍一遍通报卫生部号召大家义务献血。把车停在路旁，给完美公司总裁胡瑞连先生发了短信，建议他们快速组织献血活动，因为完美有多次“百城千店万人大献血”活动的经验。

“谢谢提醒。我们正发动四川地区专卖店及消费者十六日集体献血，其他地区原来是六月份全国一起发动献血，看来要响应号召提前召集鲜血了。”没想到胡瑞连先生很快复来了短信，尤其还在短信中说，“希望号召更多朋友一起关心支持灾区人们吧。”（事后得知他们在中午已经开始了发动工作。）

灾难把我们每个人紧紧地连在一起。心一致，行动一致——这就是中华儿女在危难关头表现的众志成城的凝聚力。不管是土生土长的中国人，还是出身海外的中华儿女，这一次，“我们都是汶川人！”

我这两天一直在和直销企业的朋友联系，这是最能发挥直销行业优势的时候了。

直销行业人数众多、分布面广、沟通组织顺畅的优势，行动起来，积极开展就近救助吧——我们可以由公司或业务领袖出面，组织业务人员成立志愿者队伍，到就近的地方去救助受灾的同胞，用你们的双手，去拯救还掩埋在废墟下的人们，用你的爱心，捐出你的衣物、棉被，或者是烧壶热水，送给嘴唇干裂的战士……不需要轰轰烈烈的壮举，唯求一尽绵力！

直销行业的特点，是任何其他行业所不能比拟的，这时候我们可以发挥我们的行业优势，尽快地组织志愿者队伍，参与到抗震救灾中去！

刚与完美公司的工作人员通电话的时候， 我问了一个意味深长的问题：“完美公司在组织献血的时候，会拒绝其他直销公司的业务人员参加吗？”该工作人员毫不犹豫地说：“我不拒绝，我猜老板也不会拒绝。”但他同时表示，“担心其他公司是否愿意。”

抛开我们的门户之见吧。

直销同胞们，既然已经有人在组织，鲜血的组织工作比较繁琐，完美已经在做了，并且他们有丰富的经验，我们只需要伸出我们的手臂，你的血液，就可以救治更多伤病的同胞。

抛开门户之见，直销人本来就是一家人。我们可否把完美的献血行动发动为直销行业的统一行动呢？我相信在完美公司献血现场，其他公司的业务人员也很方便组织赶到。而其他救助行动，不同的公司的业务人员也可以同样赶到。

直销人长期以来饱受社会的偏见和误解。行动起来，积极参与到救灾中去，抛开门户之见，把各种救助行动演化成整个行业的救助行动，社会会改变对我们一直以来的偏见——这是一场直销人的自我救赎！

书生报国无他术，唯有手中笔如“锹”！我最近新写了一本书—— 《巴菲特教你做直销》，蒙直销朋友厚爱，已经拿到不少订单，在呼吁大家力行善举的同时，我也决定每发行一本《巴菲特教你做直销》，我将为灾区捐出１元钱。“抗震救灾，百分关爱”，众志成城，一尽绵力！

巴菲特认为：我想买入企业的基本标准之一是：显示出有持续稳定的盈利能力。他非常钦佩投资大师费雪，他们都十分重视公司产品的盈利能力，这主要体现在公司的销售利润率上。如果管理者无法把销售收入变成销售利润，那么企业生产的产品就没有创造任何价值。

直销提供一个创业的平台，一个赚钱的机会。然而，直销员却有富有穷，为什么呢？这主要在于选择。

巴菲特告诉我们，产品好才能赚钱容易，尤其是那些有相对偏高利润率的产品。

大家都知道，直销从业人员的奖金是和业绩挂钩的，而一直以来，直销从业人员开展直销有两个特点：一种是销售产品，另一种是销售事业，而这两个特点的发挥，都与产品有密切的关系。

从销售产品的角度来看，很多直销人员并非从一开始就从事直销，而仅仅是作为顾客使用产品的，当他/她对产品的使用效果非常满意而顺便向其它朋友介绍时，他/她便开始了事实上的直销活动。而他/她的朋友，使用了产品非常满意后，口碑相传，向自己的人际关系网络传播……这样产品就顺利销售出去了。销售的越多，业绩越高，赚钱也就越多。

从销售事业的角度来看，直销模式的最大潜力在于它能够吸引更多的人员加入到直销队伍中来，直销队伍是否稳定和扩展成为首要问题之一。一个直销员能否稳定留在直销队伍中取决于很多因素，但其一个非常重要的因素就是收入高低。一个新人之所以愿意加入直销队伍，很重要的一个原因就是对个人收入的预期。无疑，直销员的收入是与销售业绩紧密挂钩的，直销员必须考虑所代理的直销产品是否具有市场空间，能否顺利地向顾客推销出去，如果直销企业的产品好，则销售成功的可能性会大大增加，从而增加对新人加入直销队伍的吸引力，根据网络效应原理，每一个新成员的加入，都将以几何效应而非算术效应的方式扩大网络的性能，那么赚钱的速度可想而知。

所以，归根结底，产品不仅是企业发展的根基，也是个人决胜市场的关键和根本，产品好才能赚钱快。

在这里，忽然想起身边的一个故事。

刘女士是一位普普通通的钢铁厂技术工人，常年在车间工作，每天都要在刺耳嘈杂的机器噪声和流通不畅的空气中工作，遇上生产任务紧的时候，还常常加班，吃饭也不定时。二十年下来，落了一身的毛病，经常胃口不好吃不下饭，自己身体内分泌也不太平衡、晚上总容易失眠，刚四十出头，就因为身体不好，被别人错认为是快退休的年龄，她一直过的很苦闷，周围的朋友看到了也很心疼。

陈先生和刘女士是偶然认识的朋友，在一次聚会中，陈先生见到了刘女士，看到她这个样子，主动介绍刘女士使用X公司口服液，刘女士抱着试试看的态度买了一盒，服用一段时间后，刘女士感觉晚上睡得踏实了，胃口也开始好了，于是从一支口服液，到一只牙膏，一瓶日霜，刘女士逐渐喜欢上了X公司的产品，而她周围的朋友也渐渐发现了她的改变，纷纷询问原因，通过亲身体验的分享，刘女士周围的朋友也纷纷向陈先生购买产品，在不知不觉中，都成了陈先生忠实的客户，陈先生账户上的销售增加了不少。

走入直销的大门，你就会发现，很多伙伴像陈先生一样，因为选择了好的产品，越做越大，越做越好……

本文节选自，王万军 著《巴菲特教你做直销一书》，详情：http://bft.zxw114.com

股神巴菲特说：“我一向是不关心大盘涨跌的，我只关心市场中有没有符合我的投资标准的公司。”

近两天看到两篇观点迥异的文章，一篇是杨谦教授的《直销市场反弹可期待》，另一篇则是李圣杰先生的《中国直销已进入真正熊市》。前者以理性的分析，让人们看到了直销市场的期许，有理有据；后者点出了直销市场低迷的现实，推理正确，但缺乏可信的数据支撑，因为李圣杰先生提出的“直销员的队伍到今天已是减损了十之八九”数据，却没有告知数据来源。我们不知道李先生说的“原全国拥有三千万的直销队伍”数据是从哪里来的，也不知道李先生说的“今天就只剩下六、七百万”的数据是从哪里来的。

市场行情一直是见仁见智的问题，乐观者看到希望，悲观者看到失落。为什么要唱衰中国直销市场呢？我是个乐观者，宁愿相信杨谦教授的观点，“反弹可以期待”。除了杨谦教授例举的原因外，一个被双方忽略掉的现实是：2006年和2007年股市的牛市行情，引发全民炒股，极大地分流了直销市场的资金和人脉。随着股市的日渐低迷，绝大多数股民是“只赚指数不赚钱”，反而是大面积亏损，原来大量弃直销奔股市的朋友和广大股民一样，逐渐明白了一个道理：“炒股也许还不如直销赚钱。”相信2008年会有更多的朋友弃股市而奔直销，加上杨谦教授的推理，乐观地看来，更相信2008年直销将会反弹。

不过说一千道一万，直销市场行情并不是最重要的，重要的是我们选择做哪些公司。牛市中有人亏钱，熊市中有人赚钱。直销也一样。

尽管去年直销市场低迷，尽管许多公司业绩大幅下滑，尽管很多直销人没有收获，但安利、雅芳、完美、南方李锦记、月朗等都有不俗的业绩，2007年安利中国全年上升了12%，雅芳第二季度业绩大涨36%，完美尽管遭遇产品风波，据说也创造了40亿元的业绩，月朗更是高歌猛进，1年大涨20亿元。公司业绩大涨，业务人员收入自然水涨船高。

尽管市场行情与直销员的业绩有关系，但最重要的是所选择的企业是否合适和是否有前景。股神巴菲特说：“我一向是不关心大盘涨跌的，我只关心市场中有没有符合我的投资标准的公司。”

很多人选择做直销，往往通过做很多市场环境分析来决定，是不是进入的好时机。有的认为现在市场不景气，不适合做直销，于是等待观望，结果错过了进一步发展的时机；有的认为现在市场正处于爆发前夜，于是匆匆上马，结果选错了企业，从头再来……

其实，市场行情好坏并不重要，关键是选择的公司前景好。行情前景似乎更容易得出公论，你可以从一万个人口中得出貌似专业的，对这个行业的“集体判断”。但实际上，这些信息对你弊大于利。因为，第一，你的收益与企业的业绩直接挂钩，而不是与行情直接挂钩，行情好但企业不好，照样赚不到钱；企业好行情不好照样能赚到钱；第二，行业形势的判断需要站在更宏观和复杂的角度看待，受经济形势、国家政策的影响，尤其直销行业缺乏公开数据而很难得出的结论；第三，个人投资的获益来自于行业内的竞争，而并非简单的市场行情。最终带来收益的是你的公司，而并非行业。

很多直销人之所以能够持续的成功，屹立于业界顶峰不倒，与其不在乎短期的市场行情是分不开的。我们可以看到，他们选择的大都是如安利、雅芳、南方李锦记、完美等前景广阔的直销企业。

有记者采访中国“巴菲特”林园的一段话可以给我们启迪：

“你到处看公司，不看盘吗？”

“不看。”

“关心宏观经济吗？”

“我对中国经济有信心，所以只关心国家大的方针政策。”

“油荒呢？很多基金经理担心这会殃及股市。”

“什么时候中国工人工资涨上去了，我就不买股票了。中国经济与别国相比，最大的不同就是劳动力成本低，别的因素都差不多。没什么值得担心的。”

如果你不知道是林园说的，你肯定认为这个人要么不懂炒股，要么是一个赌徒，或者说是一个疯子。然而，事实的真实情形是，遵循这个原则的人，在股市都获得了非凡的成就，他们有巴菲特、林园、段永平……

N公司周先生，他很有话语权，他是直销行业最不景气时进入直销的，当时很多人不看好，但是，就是因为选择了一家有前景的公司，企业产品好，培训到位，还提供全方位的配套服务，让他如鱼得水，当初身无分文南下创业的他，现在不仅在珠江边上有自己的洋房、奔驰轿车，出差更是坐飞机，住五星级酒店。这都是他以前想都不敢想的生活。

谈到当时直销行业陷入低迷，很多人因为看不到行业前景而纷纷放弃，他为什么敢“冒天下之大不韪”在最低迷的时候进入，他说：我看的并不是短暂的市场前景，而是公司前景。市场有起有伏，这是很正常的现象，正如同月有阴晴圆缺，没必要为之担心，而关键在于直销是否具有强大的竞争力。当时，我发现公司的产品很好，在消费者眼里有很好的口碑，并且公司管理水平高，培训能力强，觉得这样的公司肯定会发展的不错，即使不能走直销路线。当时我想：就是零售，我也可以卖火，怕什么？于是我没有在乎98年的一纸禁令。

每一个企业都要遵循优胜劣汰的自然竞争法则，即使市场行情很好，企业间的竞争也总是存在的，并且市场好，反而会引诱其他公司进入这个行业，竞争会更加的剧烈，如果企业没有强大的竞争力，没有前景，那么迟早都是要被淘汰的。

很多直销人就是因为太在乎市场前景，而错过了进入的良机，也因为忽视了公司的前景，选择了一家没有前途的公司而与成功擦肩而过，在梦想的渴望中，自我的悔恨中度过了并不如意的一生。那些因为市场波动而波动，频繁的跳来跳去，最终的结果是一无所获或是所获甚少。

巴菲特说，“在投资中，我们把自己看成是公司分析家，而不是市场分析师，也不是宏观经济分析师，甚至也不是证券分析师。最终，我们的经济命运将取决于我们所拥有的公司的经济命运。”

想想世界首富的“投资圣经”，你会觉得，分析行情并不是最重要的，最重要的是我们要去分析公司，因为“最终，我们的经济命运将取决于我们所拥有的公司的经济命运。”

   （本文节选自 《向世界大师学直销》系列丛书，广东经济出版社出版，作者：王万军、彭建辉。）